泰安市永立土工材料有限公司
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我厂制定产品销售跟踪制模式

发布于:2013-11-22
近期,我厂制定产品销售跟踪制模式,就是说从产品下订单开始,一直到客户工地竣工,都需要有完整的销售记录,其中最重要的一条就是HDPE土工膜的施工进度纪实。
这可忙坏了我厂业务人员。仅1个星期的时间内,厂内业务人员出差率达到85%。
他们做什么去了?答:下工地,记录所销售产品的施工进度和所遇到的各种问题及其解决办法。
下面是对某业务员针对这一新制度的简单采访。
问:你感觉厂内指定这一制度有没有用?
答:怎么说呢,有利也有弊吧,利就是能更好的对所销售产品有更清楚深刻的了解,比如说HDPE土工膜这一产品,我们以前只是对客户报价,洽谈,签合同,下订单,发货,然后就完了。
 至于我们的产品做什么用了,是怎么被用掉的,根本一无所知。而现在,有了这一新制度之后,我们就必须实时跟踪产品从销售到施工的一切记录,前两天我就去跟踪了一个单子,这个项目用的是HDPE吹塑型土工膜,发货前的细节就不说了,直说产品到工地之后的事,以前我们无论如何是无法想象产品到工地之后是如何被利用的,我们所知道的只是它们的功效,而不知道如何施工。现在我们知道了,当产品到达工地后,项目经理和工程师会根据工地的实际情况对土工膜进行裁剪,铺设方案预定。然后就是工人根据指示,把土工膜铺设到指定位置,然后是我们厂来自山东的施工人员,对HDPE土工膜进行必须的焊接。焊接完后,需要对焊缝进行打压测试,如果有遗漏的地方需要施工人员进行补休,最终确认没有问题后,整个HDPE土工膜的销售过程才算结束。这里说的简单,但是实际却非常复杂的,这里就不一一说明了。呵呵。
问:那你所说的有利也有弊,弊端是什么呢?
答:也没什么啦,就是需要出差,下工地,累是累了点,其实是值得的。唯一值得一提的是,这种模式比较浪费时间,就是在一个单独的土工膜订单上消耗了过多的单位时间。希望厂里能改善这一点。
问:好的,我会向上面反映这个问题。那你最近都去了哪些地方?
答:这次出去跑了好几个工地,咱们山东本地的有3个工地,山西一个,河南两个,天津一个,都是HDPE土工膜的工地,其中天津那个工地还采购了一批塑料排水板,关于排水板的跟踪报告,回头我整理出来,发到泰安市永立土工材料有限公司网站上面,如果你有兴趣的话,到时候到www.sdyltg.com上面看看吧。
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